
Sales Manager là gì? Mô tả công việc, nhiệm vụ và kỹ năng cần có
Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, đội ngũ kinh doanh là lực lượng trực tiếp mang về doanh thu, và người “cầm lái” của đội ngũ ấy chính là Sales Manager. Không chỉ đảm nhiệm vai trò quản lý bán hàng, Sales Manager còn là cầu nối giữa chiến lược kinh doanh và thực thi thị trường, đảm bảo mục tiêu doanh số được hiện thực hóa. Bài viết này Base.vn sẽ giúp bạn hiểu rõ Sales Manager là gì, họ làm những công việc nào và những kỹ năng nào cần có để dẫn dắt đội ngũ bán hàng đạt hiệu suất cao nhất. 1. Sales Manager là gì? 1.1 Định nghĩa về Sales Manager Sales Manager là người chịu trách nhiệm quản lý, định hướng và phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Họ không đơn thuần là người bán hàng, mà còn là nhà lãnh đạo, người đào tạo và chiến lược gia. Trong cơ cấu tổ chức, Sales Manager thường báo cáo công việc trực tiếp cho Giám đốc kinh doanh (Sales Director) hoặc Giám đốc điều hành (CEO), đồng thời quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh. Phạm vi công việc của Sales Manager bao gồm việc xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng, thiết lập mục tiêu doanh số, quản lý đội nhóm nhân viên bán hàng, phân tích thị trường và đề xuất các giải pháp nhằm tăng trưởng doanh thu. Với sự phát triển của công nghệ số và trí tuệ nhân tạo, vai trò của Sales Manager đã mở rộng sang việc tận dụng dữ liệu lớn (big data) và các công cụ phân tích để đưa ra quyết định chiến lược. Họ không chỉ là người quản lý truyền thống mà còn phải là người am hiểu công nghệ, có khả năng kết nối các hệ thống và con người để tạo ra kết quả kinh doanh vượt trội. 1.2 Phân biệt Sales Manager với






























